金融海啸无碍太普高 CTP版技术转让成竞争力

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    1.2

    沈家达自诩太普高中国为“小朋友”。但“小朋友”却爱思考和琢磨。

    太普高中国对中国国内市场有如下评价：

    国内胶印版材市场竞争激烈，具规模版材生产企业，国际柯达、富士、爱克发形成“鼎力之势”，国内有乐凯二胶、四川炬光等知名制造商。

    于CTP版制造方面，由于CTP版生产工艺的复杂性、科技性，真正能够达到量化生产的国内企业并不多。很多企业还只是处于技术研究或实验阶段，更有大批的中小规模版材生产企业甚至不具有这样的科研条件。对于这些企业来说，要想涉足CTP版的生产，唯一一个方法就是技术引进。

    目前国内还没有愿意提供技术支持的生产商。

    “太普高致力于帮助中小型的PS版制造商，尤其是从PS版生产向CTP版生产转型的企业。”

    “（CTP版材制造商）一级厂很能超越，二级厂如果能够形成共识，联起手来，就可能抵抗一级的人力、物力、财力的总和。”

    沈家达是清醒的。据他介绍：太普高已经在国内现有的68家PS版版材制造厂商中进行了一轮筛选，分出三种类型的厂商，一是PS版材制造厂家“没有工艺的”；二是厂家“版材生产线老化”；三是没有“版材生产线”的。在这68家PS版材制造厂家里，有部分企业是符合太普高的要求，并且已经跟几家企业建立了紧密的联系，为其下一步的攻关奠定了基础。

    1.3

    太普高亮出了其市场推广思路：由点到面，由线到面，慢慢形成和扩大。

    1.3.1技术转让：层次或低或高

    即双方均保持独立性基础上的“单纯的技术合作关系”：太普高将CTP版生产技术传授给被转让方，产品生产、品质的检测等技术性工作上加以协助。产品的销售渠道、品牌入市场策划、定价由被转让方确定。但这只是较低层次的合作。

    太普高希望被转让方在认可太普高品牌，且保持太普高品牌独立性基础，双方达至深层次的合作，即：双方从产品生产到产品销售开展全方位合作，在此基础上，厂家适时将太普高品牌买入，贴牌后，以太普高经销商销售。

    1.3.2产品销售：经销代理

    显然，太普高中国台湾总部的“国际性营销网络”（跨足国际40余国家， 89家经销点）是其支点。

    进入中国大陆约一年后，现太普高于华南、华东、华北等地逐步建立起经销网络。

    下一步，太普高希望与设备代理企业形成配套供应。

    1.3.3展会渗透：目前已经在PRINT CHINA 2007和2008年的全印展等大型展会上亮相。 
 
    Ⅱ.金融海啸 影响甚微

    在谈到2008年以来出现的华南地区企业撤离潮，沈家达认为，“人民币升值、宏观调控，新的《劳动合同法》实施，造成劳动力成本提升。造成一部分外资企业撤离中国，不见得会撤到东南亚，不见得会撤到台湾去，可能会撤到越南呀等国家和地区去，那些地区的劳动力成本会更低。”

    在谈到美国金融风暴是否对包括太普高在内的华南台资企业造成影响。沈家达认为：“从印刷包装业来看，台湾刚进入到中国的时候，因为台商没有办法贷款，台商没有办法用现金去买所有的设备，兴建厂房。所以相对90年代的亚洲金融风暴，银行体系在紧缩银根的时候，相对于台商这块，影响不会特别的大，反而香港、华南等这块影响会较大。”

    “港资厂和内资厂采用经销的方式，台商销售采用直销的方式。我们受到的影响是订单会稍微减少，但不至于账务上发生什么样的问题。我们采用的是现金到位的方式。不是说美国金融风暴不会影响台资企业，影响肯定是有，但不会出现银行紧缩银根，造成资金周转出现问题。