中小地板企业低成本营销：终端创品牌

创建有影响力的品牌是许多中小地板企业的梦想和发展目标，创建品牌的目的不是为了给企业的脸面镀金，对地板企业而言，最大的收获当然是品牌效应带来的销量和利润的提升，但品牌是企业营销活动的沉淀和积累，不是朝夕就可以达成的。

品牌的建设需要时间，需要资金，对于众多的中小企业来说，资金短缺是企业发展的最大瓶颈，而时间更是不等人。如何在解决企业生存进行营销推广的同时，兼顾到品牌建设呢，通过终端创品牌，是那些资金短缺的中小企业最好品牌营销方式。

营销策略中的推、拉战术是为许多营销人士所熟知的，有实力的企业在战场上是地面推动高空轰炸，推的策略简单的说就是招商，最终的结果是建立完善的终端销售网络，拉的策略是通过广告的威力把消费者拉到终端，直至产生购买行为，这是企业区域或者全国市场推广中常用的手段，在推拉的过程中，消费者从初期的对品牌认知，到后期的品牌忠诚度和美誉度，品牌的影响力就产生了。中小企业的人力、物力、资金有限，这样烧钱的游戏可玩不起。但建立终端销售网络是中小企业所必须的，在终端见不到企业的产品，何谈销售，何谈利益呢。推是必须去推的，拉的模式可大可小，不能形成高空轰炸拉动，那就现实一点，在地面通过终端的拉动来影响消费者，来进行品牌建设吧!

如何通过终端推广，在销售中建立品牌呢，具体运做要把握好以下三点：